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农村卧室风水禁忌-如何打好地板业县级市场这场仗?

来源:2020-08-07 17:59:44作者:浏览量:

  十二年前的2002年,宗庆后曾经说过一段话:“中国老百姓对品牌的忠诚度不高,我觉得我们的经济发展水平还没到那一步。现在老百姓很实在,你只要价廉物美他就会买。大部分人不觉得,他买这个品牌就可以显示他的身份。”

   

十二年前的2002年,宗庆后曾经说过一段话:“中国老百姓对品牌的忠诚度不高,我觉得我们的经济发展水平还没到那一步。现在老百姓很实在,你只要价廉物美他就会买。大部分人不觉得,他买这个品牌就可以显示他的身份。”

如果现在还坚持这一论点,就有危险了!如何适应变化?为向县级市场下沉中的地板行业来支招。

品牌层面:积极从经销商转变为品牌商

在十几年前,县级市场能接触的媒体组合非常少,“央视广告+墙体广告”,这是我们地板行业征服县级市场甚至是一些中小品牌全国推广的黄金搭档。但随着各地卫视的渠道完善、地面频道的内容发展、网络媒体的深度普及、各类品牌专卖店往地县级的延伸,以及流动人口的口碑相传,一轮广阔而深刻的品牌教育完成了。也就是说,县级市场从主流人群到普通人群,都对某品类下,有哪些品牌、哪些是国际品牌、哪些是国内品牌、哪些是高档品牌、哪些是低档品牌,都有基本的印象。品牌接下来的挑战是赢得消费者,成为消费者心目中有价值的品牌。冷冰冰的、单纯通过渠道压力的操作模式正在过去,这是一个残酷的现实。

同样的,在这个前提下,了解到,经销商群体中间那些无法适应县级市场品牌化转型的,就可能会遭遇销量和利润的下滑。他们必须学会在县级市场就将自己转变为“品牌商”。一种是采用多品牌经销制度的地板经销商,可以将自己的门店或网点打造一个品牌,让消费者或下级客户看到“某某建材行专供”或“XX建材店供货”;另一种是采用品牌专营的,则是协助上游企业成就品牌,随品牌发展一同成长。这两者都需要一定的智力、精力和财力投入,也就是说,在一定时期内,经销商的利润可能会受到影响,但必将在品牌树立后,获得相应的溢价回报。这是很现实的问题。

服务层面:首先是服务商再是经销商

在县级市场,各地都可以发现很多县下辖的乡镇,由于其资源或区位优势,其经济发展可能比县城还好,比如有园区、矿业或农牧业等,而各个乡镇都可以成为县级经销商的分销点或零售点。这时,县级地板经销商的物流配送和服务能力就很重要。而且,乡镇网点要货,没有什么大单需求,有时就是一两件的订单,如何在这种要求下低成本、高效率地配送到位,就是服务能力的挑战。

这其实即是挑战,也是优势。因为相对城市的服务成本,县级市场更为低廉,也有很多降低成本的办法。而如果服务做好了,县级市场的口碑效应和裙带关系将为你带来更多更广的客源,因此,初期的物流和其他服务成本就是投资,而不是投入。

渠道层面:精耕细作,维系价格空间

有一句话这样说: “县城老人会上网,渠道变革没法挡。”

电商网购给县级消费人群带来的变化,不是我们想象中的那样缓慢。2013年春节期间的县城甚至乡镇,一个醒目的墙体广告频繁出现——“生活要想好,赶紧上淘宝。”根据阿里巴巴的《全国县域地区网购发展报告》数据显示: 2012年中国县域人均网购54次,超过一二线城市的人均网购39次。而微信在三四级市场同样被广泛普及和频繁应用。

网上海量的促销、价格信息让他们看得更多了,知道得更广了,对价格和促销也更为敏感了。这种情况下如何继续维系当地的价格空间?是一个很致命的问题。众多的消费者会拿着手机网店上的产品来对比,进而质疑你的价格,原有的县级地板经销商的处境将变得尴尬无比。这个时候唯有从以下4个方面精耕细作,放能维系好这个价格空间。

贴:把门店开到贴近大品牌的地方,利用其客流;

合:和大品牌产品进行差异化区分,强调单品的利润率,并可以针对新来乍到的地板品牌对当地市场不熟悉的情况,为其做配件和售后安装服务,赚取相应费用;

拓:拓展乡镇级下线渠道,将网络立体化,寻找新的市场增长点。

产品层面:功能,设计成为突破口

以往建材行业高速成长十年中,有些地板企业认为的——“只要渠道铺得好,啥东西在底下都能卖出去”的想法已经过时了。

县级市场对产品本身的要求会越来越高。县城里这些80,90后年轻人接受过一线市场的信息熏陶和时尚渗透,会更倾向于购买他们觉得更时尚的地板产品,甚至是国际化的产品。因此产品的功能还有设计风格将改变过去单一靠低价策略就能打开县级市场的局面将一去不复返。针对县级市场的产品必须在功能性方面更为强劲,只有这样,才能让对理解能力有限的县级渠道商们更快速掌握产品卖点,并更有效地进行推广和销售。

而对企业来说,如何在卖点提炼和传播口号方面,针对县级市场设计更简洁、更有穿透力、更容易模仿复制的传播方案,是重中之重。虽然县级市场的品牌推广的正式通道有限(大媒体不多),但不代表资源有限,这里的公共机构领导、大型购物或休闲娱乐网点、广场、县城商业主干道、重要建筑墙体等等,都可以成为传播载体,如加以积极的整合运用,就可能产生极大的爆破力。

电磁炉选购技巧,电磁炉种类繁多,如何挑选到适合自己的电磁炉呢?下面小编就为大家介绍下电磁炉选购的一些小技巧哦。电磁炉种类繁多,如何挑选到适合自己的电磁炉呢?下面小编就为大家介绍下电磁炉选购的一些小技巧哦。1、电磁炉越简单越好,随着科技的发展,电磁炉种类繁多,功能也愈来愈多,我建议选择功能最简单的电磁炉。其实电磁炉加热的热度都是一样的,热度是可以调节的,在家而且功能越多,价格也会越高,现在很多家庭是用电磁炉,无非就是烧水、炒菜、热饭。不要被它的多功能蒙骗,其实加热原理是一样的,只不过温度不同,所以越简单越实用。2、选择触摸板的电磁炉,市面上的电磁炉大致可以分为两种:触摸式和按键式,建议选择触摸式。因为触摸只需要手指触摸就可以运行,就和手机的电容屏一样,而按键,就好似以前的旧手机,使用时间长了,按键也就容易坏。最重要的一点是触摸式的电磁炉要比按键式的电磁炉防水性能好,电器最怕水的接触,一旦内部进水,那么电器就等于结束了生命。3、尽量不选超薄的电磁炉,现在神马电器都是超薄的,电脑超薄、手机超薄、电视超薄,现在连电磁炉也有超薄的。建议不选超薄的电磁炉,电磁炉越超薄,散热方面会没有厚的好。农村卧室风水禁忌地板企业将面临多元化发展,地板行业已经经历了三十多年的发展,期间有过辉煌的阶段,也有过低迷的岁月,而目前正跨入了竞争异常激烈的时期。从竞争的角度来看,无论是产品的革新还是观念的淘汰,种种方面的共同特点都是在考验这一个企业的创新能力。未来是行业大方向不变,而各个企业以特色发展的模式,可以说,地板企业面临着多元化的发展。地板,行业已经经历了三十多年的发展,期间有过辉煌的阶段,也有过低迷的岁月,而目前正跨入了竞争异常激烈的时期。从竞争的角度来看,无论是产品的革新还是观念的淘汰,种种方面的共同特点都是在考验这一个企业的创新能力。未来是行业大方向不变,而各个企业以特色发展的模式,可以说,地板,企业面临着多元化的发展。产品个性化,产品是反映企业发展状态最直观的方式,一个活力旺盛的企业,其产品必定也是同样充满活力的。基于未来消费新群体的崛起,地板行业,服务的重心也时刻在发生着改变,多元化之于消费市场的角度,往往指向产品的多元化。在生活中,80,、,90,后群体追求个性化的现状是有目共睹的,新鲜事物在这个群体中绝对的吸引力启发地板行业在多元化道路上的想法和创意。营销创意化,传统的线下营销模式随着互联网催生的线上营销模式的崛起,不再成为销售的唯一途径,同时优势也略有丧失。电子商务在各行各业呈现的蓬勃发展之势,注定将改变一般人认为地板行业不适合电子商务的观念。目前,电子商务缺乏成熟的标准和规范,即使面临障碍,但这条路长远的未来仍然是不可否认的。传统的线下模式向电子商务的过渡中,首先,企业要顺势而为,一定要看清这个行业未来和消费者发展的趋势,;,其次,企业要更多地思考,在目前电商的浪潮下,过去的很多商业行为,如何结合现在新兴的电子商务,把它改造地更适合下一代群体消费趋势,如何把传统的商务行为通过电子商务实现更好地嫁接。多元化的渠道遍布方方面面,但其最终的目的都是一致的,都是为了更好地实现同质化情形下,地板企业,的转型升级,同时在大浪淘沙式的竞争中建立企业特有的优势。未来地板行业多元化的发展道路已经是毋庸置疑的,期待每一个地板企业在经历了残酷的洗牌期之后展现出新的姿态和活力,共同创造地板行业未来的美好之路。橱柜装修,壁柜的测量。壁柜的柜体既可以是墙体,也可以是夹层,这样既保证有效利用空间,又不变形,但一定要做到顶部与底部水平、两侧垂直,如有误差,则要求洞口左右两侧高度差小于5mm,壁柜门的底轮可以通过调试系统弥补误差。 1、壁柜的测量。壁柜的柜体既可以是墙体,也可以是夹层,这样既保证有效利用空间,又不变形,但一定要做到顶部与底部水平、两侧垂直,如有误差,则要求洞口左右两侧高度差小于5mm,壁柜门的底轮可以通过调试系统弥补误差。  2、轨道的安装。做柜体时需为轨道预留尺寸,上下轨道预留尺寸为折门8cm、推拉门10cm。  3、隔架的安装。家居柜体一般都有抽屉设计,为不影响使用,设计抽屉的位置时要注意:做三扇推拉门时应避开两门相交处;做两扇推拉门时应置于一扇门体一侧;做折叠门时抽屉距侧壁应有17cm空隙。  4、壁柜门的安装。其步骤是:首先固定顶轨,轨道前饰面与柜橱表面在同一平面,上下轨平放于预留位置;然后将两扇门装入轨道内,用水平尺或直尺测量门体垂直度,调整上下轨位置并固定好;再次查看门体是否与两侧平行,可通过调节底轮来调节门体,达到边框与两侧水平;最后将防跳装置固定好,并出示质量保护书。  5、橱柜安装前厨房瓷砖应提前勾缝完成,并应将厨房橱柜放置区域的地面和墙面卫生清理干净。  6、提前将厨房的面板装上,并将墙面水电路改造暗管位置标出来,以免安装时打中管线。

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